以創(chuàng)新確定領(lǐng)先，以雙贏穩(wěn)定合作——西門(mén)子SPP進(jìn)取無(wú)限

　　作為一個(gè)領(lǐng)先的，勇于改革的工業(yè)自動(dòng)化供應(yīng)商，西門(mén)子從一踏入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，就不遺余力地致力于產(chǎn)品的本土化。如今，為了加強(qiáng)西門(mén)子與全球優(yōu)秀系統(tǒng)集成商在戰(zhàn)略層面上的合作，西門(mén)子又率先實(shí)施了SPP（Solution Partner Program）項(xiàng)目。
　

　　2008年11月10日，北京西門(mén)子自動(dòng)化系統(tǒng)方案合作伙伴峰會(huì)隆重舉行，同時(shí)首批16家西門(mén)子SPP成員正式授牌。
　

　　西門(mén)子會(huì)為所有的SPP成員提供培訓(xùn)、交流和認(rèn)證合作支持；這些系統(tǒng)集成商們能為用戶提供定制化、面向未來(lái)應(yīng)用的最新產(chǎn)品和技術(shù)；這極大的增強(qiáng)了西門(mén)子整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，使西門(mén)子徹底的從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成完整解決方案提供商。
　

　　為了更深入的了解西門(mén)子這一項(xiàng)目的具體內(nèi)容和戰(zhàn)略意義，我們采訪了西門(mén)子（中國(guó)）有限公司工業(yè)自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)高級(jí)副總裁Thomas Schmid先生和AS&SE部門(mén)總經(jīng)理斐德思先生。

　　中國(guó)工控網(wǎng)：我們知道西門(mén)子已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)展“Solution Partner Program” （SPP）項(xiàng)目，請(qǐng)問(wèn)西門(mén)子選擇這些合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
　　西門(mén)子：西門(mén)子選擇SPP伙伴會(huì)考慮兩方面的因素：
　　相對(duì)于工廠自動(dòng)化而言，過(guò)程自動(dòng)化領(lǐng)域的客戶更需要有系統(tǒng)集成商來(lái)幫助他們整合整個(gè)系統(tǒng)，因此我們?cè)谶x擇系統(tǒng)集成商的時(shí)候，會(huì)偏重流程領(lǐng)域，以幫助提高市場(chǎng)占有率。另外我們也會(huì)關(guān)注可再生能源、工業(yè)安全等新興行業(yè)。
　　另一方面是行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)。我們只選擇在相關(guān)行業(yè)具備相當(dāng)實(shí)力和地位的伙伴。

　　中國(guó)工控網(wǎng)：西門(mén)子會(huì)針對(duì)這個(gè)“Solution Partner Program” （SPP）改變自己的銷(xiāo)售模式么？
　　西門(mén)子：西門(mén)子希望系統(tǒng)和產(chǎn)品能轉(zhuǎn)化為客戶可以直接使用的解決方案，因此需要強(qiáng)大的合作伙伴。
　　目前，在中國(guó)已經(jīng)16家合作伙伴已經(jīng)簽約成為西門(mén)子的“Solution Partner”。這些合作伙伴來(lái)自不同的領(lǐng)域。但是僅僅依靠這些合作伙伴來(lái)覆蓋如此廣大的中國(guó)市場(chǎng)，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。同時(shí)也正因?yàn)槭袌?chǎng)廣大，我們沒(méi)有看到任何潛在的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的可能性。這很令人欣慰。

　　中國(guó)工控網(wǎng)：傳統(tǒng)的FA領(lǐng)域自動(dòng)化解決方案包括PLC、HMI、變頻器、伺服等產(chǎn)品。我們知道西門(mén)子有不同的部門(mén)負(fù)責(zé)不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售，彼此的渠道是獨(dú)立。請(qǐng)問(wèn)西門(mén)子推行解決方案后，這些部門(mén)之間將如何配合呢？
　　西門(mén)子：首先，我想說(shuō)西門(mén)子還是一個(gè)整體。要想成功，我們必須用整個(gè)全集成自動(dòng)化的理念來(lái)武裝自己。這是我們的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們也確實(shí)需要一個(gè)整體的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助我們的解決伙伴。在接下來(lái)的幾個(gè)月中，會(huì)看到領(lǐng)域內(nèi)的部門(mén)間越來(lái)越多的合作。在德國(guó)，我們已經(jīng)做得非常好了，我想在中國(guó)，我們也會(huì)取得飛速的發(fā)展。

　　中國(guó)工控網(wǎng)：解決方案現(xiàn)在是自動(dòng)化領(lǐng)域非常流行的概念，很多公司都推出了包含解決方案的理念或戰(zhàn)略，請(qǐng)問(wèn)西門(mén)子的解決方案有什么獨(dú)特之處？
　　西門(mén)子：首先我們率先簽下這些創(chuàng)立解決方案體系的合作伙伴。另外在提供解決方案方面，我們很有優(yōu)勢(shì)。
　　我們這個(gè)SPP項(xiàng)目是在全球范圍內(nèi)開(kāi)展的，在南美洲、歐洲，都在進(jìn)行。這種技術(shù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可以使企業(yè)得到全球化的支持和服務(wù)，能為合作伙伴的國(guó)際化提供便利。當(dāng)這些公司走向國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，在名片上打上西門(mén)子合作伙伴的標(biāo)識(shí)對(duì)他們是很有幫助的。只有當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)是那個(gè)標(biāo)識(shí)是他們可以信賴的企業(yè)的時(shí)候，他們才會(huì)坐下來(lái)談生意。
　　一些國(guó)際投資家來(lái)中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品投資，同時(shí)也從西門(mén)子內(nèi)部尋求合格的解決方案合作者，這樣他們才能信賴這些解決方案。
　　我們對(duì)西門(mén)子在德國(guó)運(yùn)用的理念充滿信心，同時(shí)也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的前景保持樂(lè)觀的態(tài)度。我們不僅僅在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域已經(jīng)獲得龍頭老大的地位。在流程領(lǐng)域，西門(mén)子在化工行業(yè)和食品行業(yè)也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。這些成就可以給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成不小的壓力。
　　這是個(gè)雙贏的合作，我們向Solution Partner提供產(chǎn)品并教導(dǎo)他們?nèi)绾问褂卯a(chǎn)品，他們因此掌握了更深層次的專業(yè)技能。

　　在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，Thomas Schmid先生被任命為西門(mén)子（中國(guó)）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)自動(dòng)化和驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)的副總裁，對(duì)于今后的發(fā)展，他的態(tài)度是樂(lè)觀的。他認(rèn)為，短期來(lái)看，市場(chǎng)壓力其實(shí)并沒(méi)有那么大，如果進(jìn)行工業(yè)改革和經(jīng)濟(jì)重組，任何的發(fā)展趨勢(shì)都是可以逆轉(zhuǎn)的；長(zhǎng)期來(lái)看，在接下來(lái)的數(shù)十年中，中國(guó)的制造工業(yè)仍富有競(jìng)爭(zhēng)力，機(jī)會(huì)擺在那，中國(guó)不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)，如果把握的好，對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，這種經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，對(duì)西門(mén)子也是如此。

后記：
　　SPP項(xiàng)目使得中國(guó)的系統(tǒng)集成商有機(jī)會(huì)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，提供與時(shí)俱進(jìn)的自動(dòng)化和驅(qū)動(dòng)技術(shù)，提高設(shè)備的生產(chǎn)效率和優(yōu)化系統(tǒng)配置。還能將西門(mén)子長(zhǎng)期積累的集成經(jīng)驗(yàn)、流程和操作知識(shí)結(jié)合到系統(tǒng)集成的日常工作當(dāng)中，使得系統(tǒng)集成商為用戶提供更新的體驗(yàn)、更高的價(jià)值和更好的服務(wù)。 這一項(xiàng)目，是西門(mén)子保持其領(lǐng)先地位的創(chuàng)新，也是西門(mén)子和系統(tǒng)集成商之間一項(xiàng)雙贏的合作，因此，我們有理由期待著西門(mén)子和其Solution Partner們給我們帶來(lái)更多的輝煌……